みるみる商品が売れていく！ブログに取り入れたいセールスライティング

セールスライティングはアフィリエイトブログを運営するために身につけたいスキルです。

ユーザーの心を動かし、行動させることができなければ商品やサービスの購入にはつながりません。

逆に、セールスライティングを身につけることができれば、読者の心を動かしあなたの紹介したい商品がどんどん売れていくでしょう。

そこで今回は、セールスライティングとは何か、ブログにセールスライティングを活用する方法をお伝えします！

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セールスライティングとは？

セールスライティングとは、文章でモノを売る技術のこと。

営業マンが商品を売るために使う巧みな話術を『セールストーク』といいますが、その文章版が『セールスライティング』です。

ぼくたちが目にする様々な文章にはセールスライティングが使われていて、セールスライティングによって消費者は購買意欲を刺激され購入に至ります。

セールスライティングを使いこなせる人は、商品の魅力を何倍にも大きく見せることができるので、売上も伸ばしやすくなります。

逆にセールスライティングの知識がない人は、ブログのPVが増えてきても売上はあがりません。

コピーライティングとセールスライティングは違うの？

セールスライティングと似たような言葉に『コピーライティング』というものがあります。

コピーライティングとセールスライティングは、どちらも文字を通じて相手を動かすという点においては共通していますが、使い方が微妙に異なります。

あなたも企業のキャッチコピーを一度は目にしているはずです。

そのどれもが、思わず「おっ！」と惹きつけられる魅力があります。

これらのキャッチコピーは、一度聞いたら頭に残る魅力があり、企業を連想させるトリガーになります。

ブログでは、コピーライティングとセールスライティングをうまく使い分け、読者を惹きつけ、行動してくれるように促さなければいけません。

セールスライティングは一生使えるスキル

セールスライティングはブログに限らず、多くのビジネスで使える一生モノのスキルです。

ざっくり言ってしまえば、文字を扱う媒体であればどんなビジネスにでも応用が可能です。

読者が思わず購入したくなる文章を考えるのがセールスライティングです。

LP（ランディングページ）やメルマガなど、最終的に商品購入ボタンを押してもらえるように訴求しなければならない媒体にはピッタリ。

また、商品レビュー系のYouTubeであれば、台本にもセールスライティングは活用されています。

セールスライティングを使いこなすための５つの法則

セールスライティングには、使いこなすための法則があります。

今回は5つの法則をご紹介します。

１つずつ解説していきます。

PASONAの法則

PASONAの法則は、読者に問題や悩みを気づかせて共感することで購入を促す型です。

読者自身も、自分の考えがうまく言語化できずに、ぼんやり考えていることがあります。

問題をハッキリと言葉にして、その問題に共感しつつ話を展開していきます。

PASONAの法則の展開は以下のとおりです。

PASONAの法則を用いて文章を展開すると、訴求力が大幅に上がるのでポイントを交えて解説していきます。

Problem：問題提起

たとえば「会社員のお給料に不満を感じていませんか？」といったように、悩みを質問することで「 今まさにそれに悩んでいます！」と読者に問題を認識させられます。

言語化しきれず、自分の不安の正体がわからずにいる読者のモヤモヤを認識させてあげましょう。

Affinity：親近感

自分と同じような境遇にいたり、同じような経験をしている人には親近感が生まれ、信頼してもらいやすくなります。

このように、自分の経験を伝えることで「自分の抱えている悩みを乗り越えた人の意見を聞いてみたい」と思ってもらえるようにしていきます。

Solution：解決策

親近感を感じてもらえたら、問題をどう解決したのかという解決策を提示してあげましょう。

読者は解決策がわからずに悩んでいるので、どのようなプロセスで解決ができたのかを知れるならば記事を読み進めてくれるでしょう。

Offer：具体的な提案

解決策を提示したことで

と、気になっている読者もでてきます。

そこで「ぼくはこのレンタルサーバーでブログを開設し、このテーマでデザインしたことで売り上げが伸びました」と具体的な提案をしてあげましょう。

Narrow down：限定・絞り込み・緊急性

読者は行動しない理由が残っていると、「今はまだいいか」と、行動すること自体をやめてしまいます。

人は新しいことに対して、行動しないもしくは後回しにする傾向があります。

そこで、今すぐに行動すべき理由を作ってあげましょう。

緊急性や限定性を提示して、今すぐ行動してもらうのが大切です。

Action：購入を促す

最後に購入ページのリンクを設置したり、お支払いフォームへの誘導してあげることで、成約につながる可能性が上がります。

CREMAの法則

CREMAの法則は、すでに行動意欲のある人に刺さるような、いきなり結論を提示する型です。

PASONAの法則より短い構成なので、長文が苦手な若年層にも最後まで読んでもらいやすくなります。

明確に行動してもらいたいターゲットを狙える記事・媒体で活用しましょう。

CREMAの法則のポイントを解説します。

Conclusion：結論

結論で読者の意識を惹きつけなければいけないので、事前にどんな読者に届けるか『ペルソナ設定』を行っておきましょう。

Reason：理由

『有料テーマを購入するべき5つの理由』といった感じで、箇条書きなどを交えながらわかりやすくまとめると、冒頭に伝えた結論の信憑性が増します。

Evidence：証拠

実際に自分が残した実績や、科学的知見、専門家の意見を用いることで、記事の信頼性が増します。

Method：手段

手段の提示は構成の中で最も大事なパートで、成果までのプロセスを具体的に示すことが重要です。

Action：行動を促す

読者が今行動することで得られるメリットや緊急性を加えて行動へと促しましょう。

AIDCASの法則

AIDCASの法則は、キャッチコピーを交えて読者の購買意欲に変化を与える型です。

少し引っ掛かりを覚えるような要素を入れることで、読者が思わず続きが気になり読み進めてしまう状態にしていきましょう。

AIDCASの法則のポイントを解説します。

Attention：注目

タイトルで結末が気になるような含みを持たせ注目を惹きます。

キャッチコピーのスキルとあわせて、画像を用いて視覚的に分かりやすくするのもおすすめです。

Interest：関心

興味を持ってくれた読者へ、さらに関心を寄せてくれるように商品・サービスの特徴を提示します。

Desire：欲求

商品・サービスを購入することで未来の自分がどう変わるのかというベネフィットを提示して、読者の欲求をくすぐっていきます。

Conviction：確信

読者に「今やらないと損だ！」と思わせて、自分の行動に整合性が取れるような情報を提示しましょう。

Action：行動

読者が行動できるように背中を押してあげましょう。

行動しない理由をつぶせるような訴求を考えることが大切です。

Satisfaction：満足

購入後のアフターフォローを提示して読者の満足度を高める場面です。

初回購入の場合は、購入率を大きく左右するパートではないので、必ずしも記事に入れ込む必要はありませんが、リピーターを獲得した場合は構成に組み込みましょう。

BEAFの法則

BEAFの法則は、他社の商品・サービスを比較することで、読者が検討したうえで購入してもらう型です。

商品購入の意欲は高いが、どの商品にしようか悩んでいる層に有効です。

BEAFの法則のポイントを解説します。

Benefit：商品を購入して得られる未来

商品・サービスを購入した場合に訪れる未来を読者にイメージさせましょう。

Evidence：根拠

実績の画像などを用いて、根拠を論理的に訴求することでベネフィットにおける信頼性が増します。

Advantage：他社より優れている点

複数の企業を比較して、商品・サービスのメリット、デメリットを明示します。

比較する際には、表を用いると比較がしやすく便利です。

Feature：特徴・メリット

最終的に、比較したうえで読者は本当に商品・サービスを購入すべきかどうかを検討します。

読者が納得して購入できるように、おすすめしたい商品の特徴やメリットを箇条書きなどを使い、わかりやすく伝えましょう。

QUESTの法則

QUESTの法則は、冒頭を質問形式にすることで見込み客を絞り込み、ピンポイントで引き込む型です。

アフィリエイトブログやLPとの相性がよく活用しやすい。

QUESTの法則のポイントを解説します。

Qualify：絞り込み

このように質問をすることで、読者は「自分のことかも」と自分ごとに認識します。

届けたい読者をイメージして、悩みを聞き出せるような質問を考えましょう。

Understand：共感

読者の問題に共感し、今のままでは良い未来が待っていないということを気づかせてあげましょう。

過去に自分が同じような経験をしていたのなら、そのときの心境を書くことでより強い共感を生むことができます。

不要に煽りすぎるのは良くないので、読者の未来をイメージして注意喚起をしましょう。

Educate：啓発

注意喚起により不安が高まっている読者に対して、問題を解決するためにこの商品・サービスが必要という気づきを与えます。

この段階ではまだ売り込みを行いません。

Stimulate：興奮

このパートで一気にセールスを行います。

購入することで得られるベネフィットや、購入しなかった場合の損失を提示することで、読者を駆り立てます。

ここまで読み進めてくれた読者は、当初の問題意識が薄れ始めているので、問題を再提示するのもおすすめです。

Transition：変化

ここのパートが最後の締めくくりです。

見込み客だった読者を顧客へと変化させます。

購入特典や保証など購入したくなる理由でたたみかけ、買わない理由は何もないという状態にしていきます。

セールスライティングが学べる良書3選

セールスライティングを学ぶために有効な手段の一つが『読書』です。

読書をして知識を手に入れて、すぐに自分のブログに活かすことで確実に技術は上がっていきます。

人を操る禁断の文章術

メンタリストDaiGoさんのライティング技術に関する書籍。

心理学を使った人に行動を促すための7つのトリガーなどが解説されていて、読めばすぐに使えるテクニックが満載です。

内容自体はとても簡単なので、読書が苦手な人でも最後まで簡単に読み切ることができるでしょう。

セールスコピー大全

『大全』の名に恥じない内容の本書は、セールスライティング、コピーライティング、物が売れる記事構成、心理テクニックなど、ライティングテクニックをほぼ網羅しています。

380ページ超えの充実した内容。

困ったときに見直せるよう、常に持っておきたい1冊。

バナナの魅力を100文字で伝えてください

読者に『伝える』ことに特化した本書は、36通りの伝える法則を身につけられます。

どんなに高度なテクニックがあったとしても、それが相手に伝わらなければ意味がありません。

伝える技術を身につけてみませんか？

セールスライティングは書き続けることで上達する

今回は、ブログに取り入れたいセールスライティングについて解説してきました。

本記事を読んで、あなたは「商品を売れる気がする！」と感じてくれたはずです。

しかし、残念ながら記事を読んだだけではすぐに商品が売れる文章が書けるようにはなりません。

セールスライティングは『技術』です。

一朝一夕で習得できるようなものではないので、繰り返し記事を書き少しずつ上達していきましょう。

その際に、いつでも読み直せるように本記事をブックマークをしておいてくださいね。

毎日コツコツ積み上げていきましょう！